神策数据是一家数据分析领域的公司，要面对的客户具有如下特点：客户分布于企业中不同的业务部门，而且客户既有可能是不直接使用产品的决策人，也有可能是直接使用产品的客户。神策数据的客群其实比美通社的要复杂一些。美通社的客户往往就是企业里的公关部或市场部。
我们从神策数据的官网、公众号及他们传播的稿件中发现，神策数据在内容营销上有一套清晰的打法：非常注重以行业为基础的客户场景，然后基于场景为客户提供有教育价值的内容。
神策数据关注的场景包括数字化转型、数字化运营、客户全生命周期、数字新基建、营销自动化、To B获客转化、数字化趋势、业务私域化、电商增长，关注的行业包括零售、证券、教育、银行等。基于场景和行业的组合，神策数据推出了很多大部头的内容，比如《零售业数字化运营的方法论与实践》《证券业客户全生命周期数字化运营升级》《证券业数字新基建趋势洞察报告》。
为了吸引人才，树立在数据分析界意见领袖的形象，神策数据推出了“0基础成为数据分析师”课程。值得注意的一点是，神策数据一直在打造自己内部的各种专家，让这些专家向客户（或受众）传递与场景、关键词有关的知识、课程，传递的形式多种多样，比如直播课堂、文字或视频等。
大家有没有注意到，上面提到的场景，其实可以一一对应成与神策数据主要业务相关的关键词。这里我想再强调一点：为企业制定内容营销策略时，要规划好“内容关键词”。这些关键词其实就是核心场景的浓缩、归纳。关键词确定后，你的内容便可以紧紧围绕这些词来生产和传播了。
确定内容关键词的好处有很多：
神策数据是怎么挖掘自己的故事的？
首先，神策数据不断推出受众场景与业务紧密结合的各种内容，发布形式包括但不限于图书、白皮书、报告、案例、直播培训、视频课程等。
其次，神策数据会站在公司层面推出各种重磅内容，还会站在员工角度，针对个体职场经验与感受推出以个人专家为主的日常内容。通过这些方式，久而久之，神策数据塑造了一个“这个公司里面真的有很多数据专家”的人设。这种认知，会加深目标客户对神策数据的印象。企业故事就这样被挖掘出来了，而公司的品牌价值也这样慢慢建立起来了。这也是通过内容去讲故事、去塑造企业意见领袖人设的典型做法。
