TO B如何拓展客户，相信是让很多企业和个人头疼的问题。
对于TO B行业主要有以下几种方式：
1）参加行业展会
参加行业展会，是TO B获取客户的重要方式。基本上每个月都有很多展会，你可以找通过活动行、行业网站找一些相关的活动，参加或举办一场会议之前要做好充足的准备，为整场活动造势打下基础。要在一场会议活动中获取更多销售线索和回报，需要线上平台+线下展台。
线上平台可以是官网、小程序、微盟等付费软件，通过类似的软件可以实时展现给客户看。
线下展台，是TO B企业搭建的线下展示摆台，搭建站台就是承载企业和参会人员的沟通桥梁，如果搭建不够好，就很难吸引参会人员的眼球，无人问津也就意味着没办法拿到很多签单和销售线索。如果搭建一场出色的线下展会，要花费不少费用。现在基本上一场线下展台3天时间，成本要3万+，而且不一定能获取到线索。
2）会议营销
To B会议营销的三大常见难题为报名数量少、参会人群杂和留存转化难。To B会议往往针对特定领域，所以推广渠道受限。若单纯采用固定渠道邀请和内部邀约的方式，报名数量往往不能尽如人意。报名和参会人群与目标客户画像不匹配也是一个比较大的问题，To B漫长的成单周期也令会后的客户培育和转化成为瓶颈。
3）经销商代理商渠道
通过招聘一些经销商、代理商，布局线下销售渠道，也是很多To B常用方法。当然这对于很多品牌知名度低的企业来说，招募到合适的经销商、代理商比较困难。
4）行业白皮书
用户通过报名直播活动、领取白皮书、获取讲师PPT资料留下自己的联系方式，再交由销售进行跟进转化。
5）视频营销
6）搜索引擎
搜索引擎营销可以分为SEOSEM；SEM是根据效果付费，可以分为按照搜索、按照点击付费。基本上SEM鱼不花费几百万很难出效果。SEO是利用内容吸引用户，相对来说，效果好且成本低，企业只需要生产好自己内容，按照好的方式分发出去即可。
7）官网
官网是企业通过搭建自己的网站，在上面展示自己公司产品和服务，留下自己联系方式，用户如果有需要就可以随时购买。
8）微信公众号
企业微信公众号作为私域流量。
9）小程序
小程序可以划分为微信小程序和支付宝小程序，这两种目前较为通用的获客工具。尤其是微信小程序，可以在微信生态里，做一些公域流量玩法，将公域流量引入到私域。
10）KOL
To B行业基本都是基于信任做成交。To B类产品，通常高度专业化、客单价高、决策人多、决策链条长等特点，客户需要对产品有足够了解，对品牌有足够信任，才会下单。尤其对于新品牌来说，与客户建立信任，是一个任重道远的事。这时候通过KOL，可以快速缩短客户的决策周期。KOL通常是领域内的专业人士，通过长期输出观点和内容，KOL深受粉丝信任。
11）老客户转介绍
TO B行业不同于TO C，因为获取客户难，成本高。所以维护好老客户就显得格外重要。而且维护好老客户最大的好处得到转介绍的机会。因为经过熟人转介绍，信任度更高，所以成单率也更高。
TO B如何拓展客户，小编认为上述几种方式都值得尝试。当然，如果你有任何不懂地方，可以随时联系我们。尤其是官网建设、微信小程序、搜索引擎等。
